养老产业的养老产品（我国养老地产发展现状）
文章原标题：养老地产分析、我国养老地产发展现状
原标题：深度解析：养老地产市场现状（下）
文章摘要：明确产品定位人群后，再专门为城市的这一类人提供产品服务，这是我们养老地产找到可持续发展模式的唯一解决思路；；在上一期的文章中，我们提到，地产养老在养老产业发展的过程中，需要找到一个适配的发展路径、运营模式来实现新的突破；
深度解析：养老地产市场现状（下）在上一期的文章中，我们提到，地产养老在养老产业发展的过程中，需要找到一个适配的发展路径、运营模式来实现新的突破。
今天我们来分享一下实现该突破需从哪方面下手。
从而实现开拓产业良性发展路径，找到可持续发展的运营模式。
01
清晰客群定位，找准发展路径
直接用一个比较传统的房地产品牌的案例来分析。比如恒大，它的产业开发路径以及运营模式是对的。
比如太阳园项目，在规划的时候定位客户群体可能是人均收入5- 7千的群体。围绕这个客户群体，再去构建相关的产品。
在武汉、长沙、合肥等城市做市场调研时，侧重于调研每个区的平均收入、繁华地区等，再从中选择地产项目较为空白的地区，从而确定项目的落地点。
高端的地产项目同理。
地产项目发展的过程中，它清楚地知道“为谁提供服务？提供什么样的服务？怎么选址以及机构建设”的底层逻辑。这也成就了地产商转入到养老产业时的天然优势。
也就是我们常说的清晰产品定位，构建产品服务体系。
实际上养老地产与地产项目的发展路径基本相同，唯有一点的不同就是产品形态不同。
常规的地产项目买的产品就是房子，从规划设计到生产、销售、交付、售后，都是固化的价格与流程。
而养老地产不同，它的产品形态不仅仅是房子，更多的是你所提供的服务，房子只是承载服务的介质。
比如老人居住在老年公寓里，谁来负责老人的安全，谁来应答老人的呼救，谁来给有需要的老人提供相关的介护护理、健康管理以及医疗康复等服务？
具体一点来说， 我们把老人分为60-72岁、72-80岁以及80岁以上的三大板块。
按照大比例来计算，60-72岁的老人大多数是活力老人，72-80岁为高龄活力老人。当然不排除因身体原因导致的中风、失能/半失能、失智/半失智等情况；以及80岁以上的老人需要更多的医疗、护理和康复服务。
在这三大板块中，又会揉搓着老人各种不同的状态，如独居老人、和家里人一起住的老人等等。
当地产商转型养老地产时，首要解决的问题，是提前且充分地考虑养老地产客户群体定位是哪几类老人？你要为这类老人提供的产品服务形态是什么样的？
明确产品定位人群后，再专门为城市的这一类人提供产品服务，这是我们养老地产找到可持续发展模式的唯一解决思路。
02
群体聚焦，产品多元
举个例子来帮助大家更好地理解。
比如我是某个养老地产项目的负责人，我的目标客户群众是需要护理的高龄活力老人。那么我的项目规划中，需要配套医院或者护理院，可以为老人提供上门医疗服务。
另外我们的项目布局可呈“子母楼”的形态。
靠北边的稍微高一点的楼栋，是给老人的子女居住；间隔一栋楼或一个小区的低矮楼栋，是老人居住养老的地方。
“子母楼”的形态能够满足老人在养老的同时，能够离自己的家人更近一点，双方能够频繁地产生互动。
“子母楼”的形态让我们的项目业务也从一变二，前一个为高龄活力老人设计适老化的老年公寓，可以以卖经营权或者服务、租赁的形式。后一个为了平衡投入房地产的收入支出，让项目资金快速回笼，可以以直接出售的形式。
另外，在养老公寓的旁边可以配幼儿园，让“一老一小”双方产生联动。老人可以给小孩子讲述一些人生阅历，小孩子天真无邪的笑脸与活力也可以为老人带来更愉悦的心情，让身体更健康。
这种互动几乎是没有成本的，但需要在前期项目规划的时候，根据安全、舒适的原则去沟通、规划、设计。
这就是我们所说的根据你的客户群体定位，去规划你的产品形态，而不是在你无法给他们提供安全、舒适的养老环境时应收尽收。
同时，我们要坚信一点，未来养老地产除了依托现有的存量来做服务的平台之外，还需在聚焦客群的前提下，围绕大健康在养老地产中的产品形态进行
多元化开发。
03
小结
在改革开放时期，传统的地产商为实现共同富裕，尤其是在城镇化的进程中作出了不少的贡献。
我们知道任何一个行业都有契机，作为一个行业的轮回来讲，地产行业下一波的波峰和起点在哪里呢？
陈总表示，就在转型到养老地产的这条路径里。
因为中国老龄化严重，预计国内在未来的二三十年甚至五十年，会带来第四次人口红利，人口红利通常也伴随着产业站上风口的机会。
当然，要做好未来这些年养老服务端的需求，则需要有更多专业的产业，以可售的产品形态、标准的服务模式介入到养老产业。